Home staging: guide complet pour valoriser son logement

Le Home Staging n'est pas un concept nouveau. Il est apparu il y a une bonne quinzaine d'années maintenant et c'est largement démocratisé grâce à certaines émissions de télé. Cependant, même si ce n'est plus nouveau, le home staging a toujours du sens à notre époque. Dans un climat compliqué où les maisons se vendent cher, que les prêts sont moins accessibles, le Home Staging permet de mettre toutes les chances de son côté pour vendre son bien immobilier au meilleur prix et rapidement.

Quel est le principe du Home Staging? En quoi consiste cette pratique?

Le Home Staging est un ensemble de pratiques visant à valoriser votre bien immobilier dans le but de le vendre à son juste prix et rapidement. Certaines de ses pratiques consistent à remettre en état de petites choses de votre logement. Des petites choses auxquelles vous ne faites plus forcément attention et avec lesquelles vous avez appris à vivre. Ce sont des détails qui peuvent faire tiquer les potentiels acheteurs. D'autres pratiques visent quant à elles à dépersonnaliser votre logement pour que les futurs acheteurs puissent se projeter plus facilement dans leur futur chez eux.

Connaitre les potentiels acheteurs de votre bien et adapter votre Home Staging

Il y a eu beaucoup d'évolutions depuis l'arrivée du Home Staging en France, il y a une quinzaine d'années. Le principe reste le même mais la manière d'y arriver est un peu différente. L'idée de marketing par exemple n'est plus aussi obscure qu'avant. Elle n'est d'ailleurs plus réservée au monde de l'entreprise. Et l'un des piliers du marketing est de connaitre sa cible, qui sont les potentiels clients. Avant, on pouvait faire l'impasse de cette question. En 2025, c'est différent. En connaissant qui va acheter votre logement, vous pouvez plus facilement répondre à certaines de leurs attentes.

Imaginons un studio sans chambre, qui peut acheter ce type de bien? une personne célibataire, un couple sans enfant, des pré-retraités, un couple pour leur enfant qui entre à l'université. Qu'est-ce que cherchent ses personnes? Comme un studio est un espace multi-fonctions et pas forcément très grand, ils vont chercher des aménagements pratiques.

Une maison avec 3 chambres ne va pas intéresser les mêmes clients. Généralement, les biens avec plusieurs chambres intéressent les familles avec des enfants plus ou moins grands. Ils vont s'intéresser à la vie de famille qu'ils peuvent avoir au sein du logement (cuisine, salon, salle à manger). Ils peuvent également porter de l'intérêt au calme des espaces nuits (chambre), autrement dit la séparation jour / nuit et l'insonorisation des espaces.

Première étape du Home Staging: remplacer / réparer ce qui est cassé ou usé

Avant de parler de déco, de mobilier, il y a une étape primordiale: remettre à neuf votre logement. Comme pour les locataires qui rendent leur logement, il y a une foule de petits détails à réparer ou changer pour que la base soit parfaite:

• un trou dans le lino
• un carreau de carrelage qui n'est plus collé
• des joints de carrelage plus hyper blancs
• un robinet qui fuit
• l'abattant de toilettes qui n'est plus très bien fixé
• une petite trace d'humidité sur un mur
• l'angle d'un meuble de cuisine ou de salle de bain qui est un peu abimé
• les clefs des serrures de portes intérieures qui sont dans un tiroir plutôt que sur la porte
• un lé de papier peint un peu décollé
• une prise désolidarisée de son socle
• un interrupteur qui n'allume rien

Ceci n'est qu'une petite liste de tous les petits travaux qu'il faut faire avant de mettre en vente votre logement et commencer les visites. Avant même le passage de l'agent immobilier, faites un état des lieux de chacune des pièces de votre logement et listez les différentes petites réparations à faire.

Extérieur et entrée: faites bonne impression dès le début

On dit souvent que la décoration de l'entrée est importante parce qu'elle donne la première impression à propos de votre logement. C'est d'autant plus vrai quand on cherche à le vendre. Les premières choses que les potentiels futurs acheteurs vont voir, c'est:

• la façade de votre logement
• éventuellement le jardinet qui se trouve devant
• votre entrée (ou son absence)

Un coup de Kärcher sur la façade peut lui donner un coup de fraîcheur. Pensez aussi à arracher les éventuelles mauvaises herbes qui poussent entre le trottoir et votre façade. Pour le jardinet devant la maison: tonte de l'herbe, nettoyage et réparation (si nécessaire) de la clôture. Nettoyez les fenêtres, les volets et les PVC.

En ce qui concerne l'entrée, désencombrez un maximum. Les manteaux et chaussures qui ne sont pas de saison peuvent par exemple aller dans des cartons en vue du déménagement. Pour une maison familiale: montrez qu'il y a suffisamment de place pour ranger les manteaux et les chaussures de tout le monde. Evitez tout ce qui est photos de famille et souvenirs de vacances, c'est un peu trop personnel pour que les visiteurs se projettent.

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Home Staging: faites étinceler la cuisine

Autre point sensible lors d'une visite d'appartement ou de maison: la cuisine. Qu'elle soit ouverte ou fermée, c'est un lieu de vie mais c'est aussi un espace où les gens ont besoin de se projeter. Même si vous partez avec vos meubles de cuisine, au moment de la visite elle sera encore en place. Autant faire en sorte qu'elle ne soit pas un frein à l'achat.

Nettoyer la cuisine et faire de menues réparations

Dans un premier temps, il y a une grosse étape de nettoyage et réparation. Même si normalement les futurs acheteurs ne vont pas vérifier s'il y a de la poussière au dessus des meubles muraux de votre cuisine, l'absence de poussière montre que votre logement est bien entretenu et ça met en confiance. Changez les filtres de la hotte, les joints des robinets, décrasser les gicleurs de la gazinière... Des petits détails qui feront que la visite se passe sans encombre.

Désencombrer le plan de travail

Côté déco de la cuisine pour le Home Staging, il est conseillé de l'épurer dans la pièce en tant que telle et sur le plan de travail. Ne laissez dessus que le nécessaire comme la cafetière. Aux murs, choisissez une couleur neutre et claire qui rendra l'espace plus grand qu'il ne l'est en réalité.

Faire un dossier avec des copies de factures pour l'électoménager vendu avec le logement

Le cas de l'électroménager encastré: si vous vendez une partie de votre électroménager avec la maison, les garanties ne sont généralement pas transmissibles. Néanmoins, il est avenant de donner une copie des factures aux acheteurs pour qu'ils sachent de quand date l'électroménager et quel magasin contacter si besoin.

C'est un détail qu'il est bon de garder en tête avant de faire vos cartons. Tant qu'à faire autant que tout soit près lors des visites. Par ailleurs, si un acheteur vous demande de quant date votre cuisine ou son équipement, vous aurez tous les éléments de réponses sous la main sans avoir à chercher et à revenir vers lui ultérieurement.

Un espace salle de bain immaculé

Dans le même esprit que la cuisine, il y a la salle de bain. Ce sont les mêmes étapes:

• nettoyage
• réparation
• décor épuré

La salle de bain est un espace qui représente deux idées. La première, celle de propreté. Il faut donc qu'elle soit nickel chrome que ce soit dans son entretien que dans les réparations éventuelles (pas de tuyaux de douche qui fuit par exemple). L'autre idée qui est relative à la salle de bain, c'est que ça doit être un espace pratique au quotidien même si c'est petit. Pour épurer l'espace, enlevez tous les jouets des enfants pour leur bain, les 36 bouteilles de gel douche et shampoing qui trainent. Rangez vos bouteilles de parfum et maquillage.

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Une déco de chambre comme à l'hôtel

Il y a quelques semaines, je vous parlais d'une chambre comme à l'hôtel - surtout par rapport au confort de la literie. Là, normalement, les acheteurs ne vont pas s'allonger sur votre lit puisqu'il ne fait pas partie de la vente. En revanche, comme il est question de dépersonnaliser votre intérieur en vue de vendre votre logement, on peut s'inspirer des chambres d'hôtel dont la décoration est conçue pour plaire au plus grand nombre. Voici des pistes à suivre:

• du linge de lit blanc et uni immaculé
• un lit qui semble être confortable grâce à une couette et des oreillers moelleux
• zéro bazar qui traine sur la table de chevet, la commode...
• des armoires qui ferment parfaitement
• pas de bacs de rangement sous le lit

Si vous avez un dressing dans la suite parentale, commencez à faire quelques cartons pour le désencombrer. Généralement, les aménagements sur-mesure comme peut l'être le dressing est vendu avec la maison. C'est donc une partie à soigner autant que les autres. Moins de bazar, des petits détails qui font la différence (je pense par exemple à l'éclairage).

Enlever quelques meubles pour magnifier vos espaces

Voilà une partie plus délicate à mettre en oeuvre. Plus délicate que de faire quelques réparation et du nettoyage: désencombrer les meubles. C'est une étape délicate parce que dans l'idéal, il faudrait enlever une partie des meubles pour montrer comme votre logement est spacieux. Mais que faire de ce qui se trouve dans les meubles et où stocker ces meubles que l'on enlève?

Les avantages de retirer quelques meubles de vos pièces sont les suivants:

• montrer l'espace tel qu'il est voire plus grand;
• laisser la possibilité aux acheteurs d'imaginer leurs propres meubles dans votre logement;
• rendre les espaces plus aérés et plus lumineux.

Disposer les meubles dans une pièce de manière moderne et aérée

Souvent, on pense que pour gagner de la place, il faut que les meubles soient collés contre les murs. Ce n'est pas une vérité absolue. Placer le canapé au milieu du salon par exemple peut offrir une nouvelle dynamique plus moderne à votre espace. Les espacements entre les meubles sont un peu comme la ponctuation dans un texte. Cela permet de respirer. Voici quelques conseils:

• 5 à 10 cm derrière le canapé et le mur pour nettoyer facilement
• 75 cm minimum si vous circulez derrière le canapé
• 30 cm de chaque côté du canapé
• si le canapé est au centre d'une pièce ouverte, il est possible d'habiller son dos d'une petite bibliothèque
• entre 60 et 70 cm entre le buffet et la table de salle à manger
• ne pas coller le buffet dans un angle de la pièce, laisser si possible 40 cm entre le buffet et l'angle

Pourquoi chercher à moderniser l'aménagement de vos pièces? Parce que rares sont les acheteurs qui veulent une maison vieillotte. Même si les visiteurs aiment chiner, les meubles qui ont une histoire et les décors éclectiques (voire maximalistes), il est plus facile de se projeter dans un intérieur qui semble moderne et qui répond à un mode de vie dans l'air du temps.

La magie du rangement dans un processus de Home Staging

Normalement, il n'y a aucune raison que les acheteurs ouvrent votre armoire à vêtements ou votre meuble à chaussures pendant la visite de votre logement. Mais, il y a certains espaces qui se doivent d'être fonctionnels et bien rangés:

• cellier et arrière-cuisine,
• garde-manger,
• buanderie,
• garage,
• grenier,
• placard,
• dressing,
• meubles sur-mesure,
• éventuellement les meubles de cuisine si elle est vendue avec le logement.

Tout ce qui reste et qui est vendu avec le logement doit être désencombré, pratique et propre. Ne gardez que l'essentiel et n'encombrez pas avec des cartons. Par ailleurs, l'ensemble de votre logement doit être rangé pour les visites. Cela les rendra plus agréables.

Une petite touche en plus: ajoutez dans une pièce un petit bureau

Au début de cet article, j'ai évoqué la question du marketing. Il faut montrer que votre logement convient au maximum aux attentes des futurs acheteurs. A présent, le télétravail est assez fréquent. En ajoutant un petit espace de travail dans le salon ou dans la chambre parentale, vous montrez qu'il est posible de travailler depuis chez vous. Même si les futurs acheteurs ne travaillent pas depuis chez eux, ils ont la possibilité de faire leurs papiers / leurs comptes dans un espace dédié et pas sur la table de salle à manger.

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Vendez un logement chaleureux grâce à l'éclairage

Tout au long de cet article, je vous ai conseillé de dépersonnaliser votre intérieur et enlever tout ce qui est personnel de votre déco. Généralement c'est ce qui rend une déco chaleureuse mais on est dans un contexte particulier puisqu'il est question de vendre votre logement. Alors pour garder le sentiment d'intérieur chaleureux, il va falloir faire preuve de plus d'astuce.

L'une d'entre elles est de travailler l'éclairage de chaque espace. Des ampoules jaunes sont plus cosy que des blanches. C'est un premier pas. Si vous avez des néons blancs dans la cuisine par exemple, il est possible de les enlever et les remplacer par des appliques murales plus modernes et moins impersonnelles. Evitez également les ampoules nues sans luminaires. Il existe des luminaires neutres à petit prix qui finaliseront votre espace et le rendront plus agréable.

Ne sous-estimez pas le pouvoir des lampes à poser pour réchauffer une atmosphère. Sur le buffet, les tables de chevet, à côté du canapé... Ce sont des petits détails qui même éteints rendent l'espace plus agréable.

Mettre en valeur vos espaces grâce à la couleur

Toujours dans une idée marketing et savoir à qui ont vend son logement, il faut savoir que ces dernières années, il y a une fracture entre les générations. Les plus jeunes (entre 20 et 30 ans) n'attendent pas la même chose que les plus vieux (30 ans et plus).

Pour les plus de 30 ans, vous pouvez partir sur des couleurs neutres mais pas ennuyeuses. Le blanc est à double tranchant. Soit vous tombez sur quelqu'un comme moi qui aime le blanc, soit vous tombez sur des personnes qui le trouvent froid et sans âme. C'est une couleur qui peut être délicate. L'écru, le beige, le gris perle passent généralement mieux. Les primo-accédants de moins de 30 ans sont peut-être moins dérangés par le blanc et les couleurs vives / chaudes.

Dans la plupart des cas, il y a des couleurs à éviter: les couleurs sourdes en grande proportion qui ont tendance à rapetisser les espaces, les couleurs trop vives et / ou perçues comme désagréables: le rouge, le vert citron, les fluos...

Connaissez-vous ces astuces visuelles grâce aux rideaux?

Les rideaux habillent vos fenêtres et vous permettent de créer un espace plus chaleureux sans être trop personnel. Ils peuvent aussi vous aider à modifier la perception de l'espace de deux manières différentes. Accrochés près du plafond jusqu'à ras du sol, les rideaux vont créer le sentiment que le plafond est plus haut. Si vous installez des rideaux de la même couleur que le mur, ils vont créer un sentiment que le mur est plus grand qu'il ne l'est en réalité. De petites astuces pratiques pour rendre l'espace plus vaste visuellement.

La cheminée, un atout pour la vente de votre maison

Avoir une cheminée peut être un tout pour la vente de votre bien immobilier. Cet élément doit faire partie de vitre démarche de Home Staging. Voici quelques pistes à suivre:

• nettoyer le revêtement intérieur et la porte vitrée
• nettoyer les abords de la cheminée pour qu'il n'y ait aucune traces de cendre ou de suie
• repeindre éventuellement la cheminée
• épurer la déco sur le manteau de cheminée et l'habillage du conduit

Par ailleurs, dans votre dossier de vente, vous pouvez joindre les derniers certificats d'entretiens. Ce sont des éléments qui vont rassurer le futur acheteur.

Peaufiner les derniers petits détails avant la visite

Je ne m'attendais pas à avoir autant de conseils à vous proposer et surtout avoir autant de choses à raconter dans cet article. Je ne m'attendais pas à ce qui soit aussi long. On est à la fin et voici quelques derniers détails auxquels penser avant chaque visite.

• les odeurs (éviter les odeurs de poisson et ou friture)
• faire la vaisselle et la ranger
• des coussins moelleux dans le canapé
• faire les lits
• penser à couvrir le bac à linge sale / cacher le bac à linge qui attend d'être repassé
• effacer les traces de vos animaux de compagnie: aspirer les poils, vider la litière, nettoyer les gamelles et les mettre dans un espace qui ne dérange pas le passage.

Conclusion: le home staging pour séduire les futurs acheteurs

Vous l'aurez compris, pour valoriser votre bien immobilier afin de le vendre, il y beaucoup de choses auxquelles penser. C'est pour cela que c'est un métier à part entière. Si vous vous sentez débordé•e par tout ça, n'hésitez pas à faire appel à un•e pro qui saura vous accompagner dans chaque étape. L'idée ici est de séduire les futurs acheteurs avec votre bien, anticiper leurs besoins et leurs questions. C'est plus qu'un coup de nettoyage et un peu de rangement.

Source de l'image d'en-tête: everydayinspo.com